7月30日晚上8点，一场名为“一千零一夜”的旅行直播活动吸引了550万人次观看。“每周四见”的美团“超级团购日”的大幕也同时徐徐拉开。这场直播是首期“超级团购日”特别增设的活动。为了名副其实，美团在直播中送出了包括1001间夜的酒店超级团购券在内的粉丝礼物。尽管开局非常热闹，但不少业者也在观望，携程等在线旅游平台的预售活动已经做了5个月了，美团才推出的“超级团购”消费者能认可吗？
醉翁之意不在直播
据美团公布的数据显示，1个多小时的直播中，上海柏悦酒店的产品快速售罄，上海环球港凯悦酒店售出1011单，长隆景区交易额突破100万元。看到这样的战绩，一些心细的业者忍不住回翻了一下3月23日在三亚亚特兰蒂斯酒店开启的首场“携程BOSS直播”的销售数据。这两场直播首秀都是以销售高端酒店为主。当时携程那场直播取得GMV（线上交易金额）突破了1000万元，售罄三亚亚特兰蒂斯酒店未来3个月套房库存的成绩。相比之下，美团的直播成绩单似乎也就没有那么亮眼了。
但是，这场直播的另一组数据引起了不少业者的注意。“7月30日晚21点26分26秒，下单，7月30日晚21点27分24秒，兑换，仅用58秒一位用户购买了一张酒店超级团购券，并成功兑换到了本周周末的一间酒店海景房。据统计，从直播开播至当晚‘超级团购日’活动结束，购买‘超级团购’产品并完成兑换的订单近300单。”很明显，这一组统计数据是其他OTA在结束直播后鲜少披露的，或者这也表明如今才开始做“超级团购”的美团想做点不一样的。
其实许多业者都明了，一直没做酒店直播的美团，此刻的醉翁之意也不在直播。7月28日，美团联合数家高端酒店集团、大众点评“必住榜”上榜酒店等合作商家推出正式推出“超级团购”预售活动。同时宣布每周四上线“超级团购日”，开启更多优惠热潮。
姗姗来迟另有深意
预售已经做了5个月，为何美团“超级团购”姗姗来迟？
2月底以来，随着新冠肺炎疫情防控趋稳向好，酒店行业也迈开了复工复产的脚步。可以回笼资金、锁定客源的预售活动被很多酒店和OTA采用，而且有的企业已成绩斐然。携程为千余家高端酒店带货超百万间夜，也为自己积攒下了一批粉丝。飞猪“618千家酒店BOSS直播”也同样减少了许多高端酒店的库存。不仅如此，天猫618旅游商品开售后的8小时内，就有25万份酒店套餐产品被售出，其中大部分都是预售产品。5个月的时间过去了，随着目前整个市场加速回暖，预售产品的热度也有逐渐减弱的趋势。部分酒店业者表示，正在减少预售产品的数量，并逐步提升预售产品的价格。而选择此时上线一周一次的“超级团购日”，美团的挑战并不小。
但也有业者向记者透露，虽然“超级团购”来的有些迟，但也正因如此，“超级团购”的一些规则解决了酒店产品预售过程中出现的痛点问题。比如，为了防止产品“暴雷”，美团在与酒店谈合作时，就要求酒店明确产品使用的有效期以及有效期内每一天的库存量，并上传到平台上，这样消费者每次兑换一个，库存就少一个。而且为了防止“房虫”（用低价违规抢到一批酒店产品转手高价售卖的违规者）打擦边球，美团会对每个用户能购买每件产品的数量进行限制等。现在就看考虑如此周全的“超级团购”，能否吸引变得谨慎的消费者了。毕竟，先前在其他平台订购预售产品，却在旺季难以兑换已经成了不少消费者的心病。
事实上，美团预售酒店产品是从4月份就开始了。当时，美团在“安心住”酒店和民宿、“安心玩”景区的基础上，发起了为期3个月的“安心出游节”，其中包括高星酒店集团的“美价券”。从某种角度上说，“超级团购”是“美价券”的升级版，主要针对高端酒店。
暴露争夺市场“野心”
美团的这一举动，也让不少业者不由地揣测美团觊觎高端酒店市场的“野心”有多大？
根据美团今年一季度的财报数据显示，其到店及酒旅业务收入虽然下降了31%，但经营溢利仍有6.80亿元，是美团盈利板块之一。此外，在2019年财报电话会上，美团首次公布了第四季度高端酒店在其所有酒店间夜量中的占比为13%。
有业者就以上两组数据分析认为，若干年前，美团是从中低端酒店开始切入市场的，在平均房价为100元左右的酒店市场里，美团占据强势地位，但在高端酒店市场，美团的话语权并不高，毕竟携程的酒店间夜量中，高端酒店的占比超过50%。但美团或许已经意识到，高端酒店的生意要比中低端酒店利润空间高出不少。加上目前酒旅业务在美团内部发展得不错，如果能够斩获更多客单价高的高端酒店，势必可以为将来获取更高的市场利润打下坚实的基础。
事实上，从去年开始，美团就已经发力高端酒店市场，陆续推出大众点评酒店“必住榜”“酒店+X”等活动，促进高端酒店预订业务的增长，并帮助高端酒店推广非住宿服务等。但是，要想获得更多高端酒店的信赖，美团要做的事情还有很多，包括如何帮助酒店更好地适应新形势下市场变化，为消费者带来更有品质和性价比更高的产品。
有业者认为，因为全球疫情还没有得到有效控制，仍有不确定因素影响整个酒店市场，因此现在判断预售的“风口”就要过去了还为时尚早。也许美团的“超级团购”来得正是时候，就看其能否成为搅动市场的“鲶鱼”，并由此为美团带来更大的高端酒店市场份额。
