国庆长假期间，以限定竞争房为代表的北京新房市明显回暖。随着房企推货步伐的加快，节日期间的优惠活动叠加，使得北京“银十”交易“开局良好”。

　　《中国证券报》记者发现，“十一五”期间，北京部分房地产推出“一口价”、送车位、仓储、打折促销、送家电等活动。一些位置好的项目取得了良好的销售效果。

　　打折成可以看的东西。

　　很多前期进入市场的新房，在十一五期间都有打折，打折幅度一般在8.5折左右。部分楼盘价格没有明显折扣，但推出了买房送车位、仓储、家电家具等活动，优惠力度较“金九”时期明显加大。

　　“9月份这些活动都没有，开发商希望10月份清算，于是推出了一系列活动。从初签到网签大概一个月，加上银行贷款的时间，10月份的销售基本能保证年底付款。这是总部下达的销售任务。"一些2018年进入市场的有限竞争住房项目的销售人员告诉《中国证券报》记者。

　　房地产中介提供的折扣数据显示，“十一五”期间，北京参与折扣活动的楼盘数量约占全市新增楼盘数量的四分之一，最低折扣可达7.8倍。有中介说他们拿到的是独享房，客户自己去是没有折扣的。对此，《中国证券报》记者对中介所列开发商的售楼处进行了核实，得到的答案是:中介获得的折扣与开发商一致，没有中介所说的独立房屋。

　　但中介和开发商都指出，并不是所有待售的房子都有这个优惠，优惠只适用于部分房子，这些房子的总价普遍较低。

　　"一套1000万的房子，850万是卖不出去的."一家新房的销售人员告诉《中国证券报》，打折房基本上都是前期滞销的单元，总价普遍较低。

　　值得注意的是，一些房产的现价比创纪录的价格还要打折。销售人员表示，这些项目开盘较早，疫情期间有优惠政策，目前的折扣是累积的结果。

　　以位于南五环的一个商业项目为例。这是总开发商开发的精装修项目。2015年开业时，销量火爆，一度达到5万元/平米。此后商业项目受到限制，只能卖给企业客户，不能卖给个人，不能贷款购买。限购之后，这个项目的价格一路走低。疫情期间推出20%的优惠，在“十一五”期间推出额外的优惠活动。目前价格已经降到3万元/平米。"按照开盘价，目前是六折，但不是一次性价格。"房地产销售人员告诉《中国证券报》记者。

　　有很多客户在看市场。

　　“金九”时期，很多开发商销售业绩不佳，而“银十”加速了收割进度。机构监测数据显示，9月28日至9月30日，北京新增12个项目获得预售证书，部分项目当天开盘销售。记者走访了几个进入市场的新项目，了解到“十一五”前后开业的几个项目销售都不错。某中介机构的销售人员说:“公司的项目质量确实不错，在项目前期的广告投放上也有所努力。”

　　海淀区一个新开项目的保安说，开业当天来看房的客户，都是从接待大厅卸到大厅外的院子里。记者在售楼处看到，当天下午2点到3点之间，售楼处的工作人员来来往往，25组左右的接待位置都坐满了，顾客在样板间和接待处之间不停地来来往往。

　　“项目10月1日开房，当天就注册了100多组客户。目前大约有250个团体。”海淀区西北旺旺一个项目的销售人员说，这个项目有三个主要单位。

　　营业员说周边地区已经很多年没有新的市场进入了。样板房开放后，来看市场的客户很多。"我下午来的，已经接待了12组顾客."

　　中原地产首席分析师张大伟认为，自9月底以来，房企新项目进入市场的热情有所增加，主要是为了避免年底可能出现的不确定性。新房项目加速进入市场，开启了10月份的抢收大战。北京市住房和城乡建设委员会网站信息显示，9月底公布了12个住宅项目预售许可证，其中大部分是优质项目。从目前的情况来看，热门项目的销售数据都不错，9月底进入市场的项目累计销售额超过130亿人民币。

　　退化还是有压力的。

　　根据嘉里研究中心的数据，2020年9月，100强房地产企业销售额达到11905.6亿元，月度业绩同比增长29%，增速有所收窄。累计销售额方面，1-9月房地产百强企业交易销售规模同比增长9.2%，累计业绩增速在7月第一次修正后继续上升。季度，第三季度交易销售规模同比增长近28.5%，比第一、二季度更加明显。但9月份，大型房企去工业化步伐放缓，预计第四季度房企去工业化压力仍将相对较大。

　　业内人士表示，由于疫情等因素，房地产企业前三季度绩效目标完成率整体表现不如2018年和2019年同期。住宅企业销售和供应的整体步伐向后移动。第四季度是市场供应的高峰期，房企供应的加速会带动成交量上升。但行业去应力的基本面有待提高，企业年度业绩目标主要靠增加供给。此外，房企应积极采取措施应对房地产资产管理新规定，深化线上线下销售渠道，制定合理的价格策略，把握重要的营销节点。在提升销售业绩的同时，也加强了对收款流程的控制，确保资金周转。